1.
Les intérêts de chacun doivent-ils être toujours pris en compte ?
2.
Acceptez-vous facilement les compromis ?
3.
Lorsque vous discutez, avez-vous l'habitude de demander plus que ce que vous souhaitez ?
4.
Êtes-vous plus sensible à la personnalité de quelqu'un qu'à sa compétence ?
5.
Restez-vous facilement calme quand vous êtes dans une position difficile au cours d'une discussion ?
6.
Il ne faut pas modifier ses objectifs en cours de négociation ?
7.
Il faut être prêt à faire échouer une négociation si les propositions sont insatisfaisantes
8.
Quand on a un doute au cours d'une négociation, faut-il remettre l'accord à plus tard ?
9.
Pensez-vous qu'il est bon de céder au chantage ?
10.
Faut-il montrer sa satisfaction au cours d'une négociation ?
11.
Faut-il avoir une attitude positive en faisant comme si les avantages obtenus étaient le minimum espéré ?
12.
On peut se laisser aller à critiquer ses partenaires ?
13.
Il faut savoir être agressif juste ce qu'il faut
14.
Il faut tenir compte des humeurs de votre partenaire
15.
Pour convaincre quelqu'un, il faut lui démontrer qu'il a tort
16.
Quand on pose des questions, il faut accepter de répondre à celles des autres
17.
Quand on n'est pas d'accord avec quelqu'un, il faut quand même l'interroger sur son point de vue
18.
Un compromis est souvent plus mauvais qu'une décision prise seule
19.
Il faut apprendre à dissimuler certaines choses pour atteindre son objectif
20.
Discuter c'est perdre du temps
